華小英在清洗小黃瓜。

　　本報(bào)記者 王 丹攝

　　進(jìn)屋，落座，一溜罐裝泡菜擺上來。依次拉開易拉瓶封口，牙簽遞到客人手里，華小英招呼著：“來，嘗嘗！”

　　靠著一罐小小的泡菜，華小英在四年時(shí)間里逐步創(chuàng)立了工坊、品牌和公司。

　　小心思

　　在瑞金，幾乎家家都有個(gè)泡菜壇。當(dāng)?shù)丨h(huán)境潮濕，腌好的酸菜便于儲(chǔ)存，“背上鋤頭，挑個(gè)畚箕，缸里面抓點(diǎn)子酸菜，就能下地干活。”

　　2016年春，華小英的農(nóng)家樂在瑞金市葉坪鄉(xiāng)黃沙村華屋小組開張。拿什么招攬顧客？加糖泡菜成了華小英的小心思，“每桌送一式四樣小菜，餐前開開胃，讓客人嘗個(gè)鮮�！�

　　“阿姨，您家這泡菜真不錯(cuò)！能不能賣給我，打包幾罐帶走？”有游客提出了要求。

　　這可奇了，誰也沒有聽說要把小菜打包的�！爱�(dāng)時(shí)只拿幾個(gè)玻璃罐子裝點(diǎn)小菜給客人，第一次賣了五六百塊錢，第二次就賣了2000塊！”華小英自己也想不到，自家的泡菜火了！

　　“店里都是包裝精美的小零食，哪兒也沒見過賣泡菜的�！眱合痹S雯眼瞅著婆婆的泡菜受人喜歡，便尋找城里的果零食鋪?zhàn)幼鼋?jīng)銷。本是試賣，華小英的泡菜卻一上架就銷售一空。這讓華小英很歡喜，從華屋到瑞金市十來公里，一天兩頭跑，有時(shí)都顧不過來。

　　“現(xiàn)在流行網(wǎng)購，泡菜做好了，能銷很遠(yuǎn)�！比A小英下了決心，“就做泡菜！”

　　巧嘗試

　　清亮、鮮嫩的蘿卜，間或點(diǎn)綴幾只紅彤彤的小米椒�？雌饋砥掌胀ㄍǎ�但沒兩把刷子，可“泡”不出來好吃的泡菜。這可不是給蔬菜抹兩把鹽、扔進(jìn)腌缸，其余都交給時(shí)間的簡單故事。2017年，一間70多平方米的店面里，華小英全身心投入到泡菜的研發(fā)制作中。

　　為研制獨(dú)家產(chǎn)品，華小英凌晨3點(diǎn)就去早市采購、一天腌制四五缸菜，一一記錄下顧客的反饋。試驗(yàn)品不能浪費(fèi)，有時(shí)一家人一天要吃20根小黃瓜。

　　如此持續(xù)3個(gè)月，華小英全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，摸索出了鹽和乳酸的合理配比、小米辣和泡菜的最優(yōu)組合……華小英的泡菜要經(jīng)過兩次浸泡，第一次經(jīng)乳酸發(fā)酵后嚴(yán)格清洗，可去除部分亞硝酸鹽，第二次則加入百香果汁、臍橙汁、話梅等配料，形成獨(dú)家配方�！斑@樣泡出來的菜有股特別的酸甜，更健康，大家都叫它水果泡菜�！�

　　味蕾一被打開就收不住。泡菜只有三四個(gè)品種、分季節(jié)供應(yīng)，怎么能滿足需求？她不得不在豐富食材上加把勁兒�！氨热纾�瑞金本來很少種洋姜，我從河南、江蘇引進(jìn)，把種子免費(fèi)提供給貧困戶去種�！比A小英說。

　　品種多了，制作方法就有了不同。“拿發(fā)酵時(shí)間來說，黃瓜要三四天、蘿卜七天、刀豆十天……”如果食材發(fā)酵時(shí)提前成熟，親朋都要被華小英請來干活。“要趕緊把腌好的菜處理出來，不然就得壞。”如今，華小英有了10余種泡菜，四季不斷檔。

　　嚴(yán)把關(guān)

　　“這批貨成色好著呢！”農(nóng)戶把自家的果菜養(yǎng)得大大的，滿心歡喜地等著華小英來收。

　　一向樂于幫襯農(nóng)戶的華小英此時(shí)卻嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)，耐心解釋。就拿黃瓜來說吧，前兩年秋冬從海南、山東進(jìn)貨，運(yùn)輸三五天，黃瓜口感總差點(diǎn)勁。2019年開始，瑞金建起一批現(xiàn)代溫室大棚，華小英便在山岐村承包了12畝，部分解決原材料供應(yīng)問題。

　　華小英的黃瓜用的是葫蘆科山黃瓜，“黃瓜長得很快，前后幾個(gè)小時(shí)口味都不同。要在它最鮮嫩的時(shí)候采摘。隨采隨收，入過庫的不行，隔天的不要。”

　　漸漸地，農(nóng)戶們認(rèn)識(shí)到：“個(gè)頭小的黃瓜，附加值不一定就小！”大家便照著華小英的標(biāo)準(zhǔn)去種，一斤小黃瓜收購價(jià)是以往的兩三倍。

　　從一家店面，到注冊商標(biāo)，再到成立公司，2020年，華小英的泡菜銷售額增至180萬。回望來路，華小英對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求功不可沒。

　　“切菜要齊整、裝罐的瓜條要碼勻?qū)崳�這樣一罐泡菜出來，整齊鮮亮，看起來才讓人有食欲�！�

　　包裝上，華小英也沒少琢磨。從保鮮盒、玻璃罐簡單包裝，到用上易拉瓶密封裝，更便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸，最近為了適應(yīng)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，華小英還搞起了小罐裝和真空裝�！八�果泡菜就像日常休閑零食一樣，可不只是下飯菜了�！�

　　如今的華小英，不僅承包了40畝土地、12畝溫室大棚用于種植蔬果，還建起了上千平方米的初級(jí)加工廠房�！跋乱徊剑�我們要打開線上銷售渠道，現(xiàn)在和直播平臺(tái)合作、春季的營銷策劃已經(jīng)在談了！”